、外表：为成功而打扮
房产经纪是一种和人打交道的职业，可以不用一身名牌来装饰自己，但一定要穿的得体，试想一下如果客户看到你穿的一身奇装异服，会不会在心里给你的业务能力表示怀疑呢？所以要做好经纪人的第一步，一定要学会对自己做一笔投资——买一套正装。你可以挑选一名你心中的成功者是怎么妆扮的，把自己也妆扮成那个样子。这样做不仅能够提升个人形象，别人也乐于和你接触，把业务交给你。毕竟古人说的：人靠衣装马靠鞍，是不会骗我们的。
2、思维会影响行动--行动会影响情感
经纪人对一件事情的看法，是会影响自己的工作的，比如很多经纪人入行就是看中高薪水，但没看到这当中的辛苦，没日没夜的加班，风里来雨里去的带看，这些都是包含在工资里的，甚至还包括了被各种客户的刁难。那种钱多事少离家近的工作只是理想，所有的工作高薪水就意味着高压力。只有真正的意识到了这些，少了一份抱怨，才能调动对工作的积极性，从而激发自己内心的潜能。
一个优秀的经纪人，一定是从内心就喜欢这份工作，以一种积极的态度看待工作中的任何困难，始终坚信只要思想不滑坡办法总比困难多！
3、拥有专家的自信
很多时候经纪人给客户带看的时候，都会聊一聊当前的房地产发展趋势，并告知客户现阶段买房是一个不错的选择，因为房价总是会涨的，现在阶段利率这么低，各个城市又取消各种限购措施。再加上国家的一些鼓励政策，真的很难再遇到这么好的时机了，而客户一般都会反驳：现在阶段楼市库存那么大，国家经济又这么低迷，房价还是会跌的。
这时候经纪人可以以微笑的目光直视对方：请相信我，我在这个行业摸爬滚打了这么多年不是吃干饭的。一个人的自信与他所表现出的气场成正比，遇到其它问题并且客户提出有异议时，经纪人都可以通过表现出自己的自信，让客户动摇自己的想法，但请注意，不要为了赢而让客户难堪。
4、缺什么都不能缺目标。
每个经纪人都想成为最顶尖的那个房产经纪人，但这些目标不仅宏大，没有可以量化的步骤，实现起来也很困难，所以多半都不了了之。经纪人给自己的目标可以是每天要发布多少房源，每天要刷新多少套房源，今天发布房源的速度要比昨天快...当然现在使用房产小蜜书，可以一键发布房源，也可以预约发布，设置好刷新计划，更是可以彻底的解放双手。所以经纪人给自己设定的目标可以适当的换一换，比如一周要带看多少次，每天要打多少电话，一月要完成多少月绩等等。
有压力才有动力，所有优秀经纪人都是靠实现一个又一个目标进阶的！给自己定一个只要跳起来就够得着的目标，通过一步一步的增加目标的难度，再一步一步实现，一段时间之后，都不敢相信你和之前的自己有了那么大的不同！
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张小军，资深房产专家、管理咨询顾问、培训讲师、网络营销专家、国家CETTIC认证网络营销师、实战网络营销传播者，业务管理经验丰富，咨询成功案例众多，注重实战、高效、结果。助你业务快速增长，打造一支听你指挥，所向披靡的冠军团队。
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效果才是硬道理
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