汪浩
天津甘蒂国际贸易有限公司总经理
曾在全国知名大型连锁零售企业从业十余年，近年来，国内消费力提高，消费者对安全和健康的食品需求日益增大，种种契机下，年尝试进口食品领域并创办甘蒂，跨界在采购、营销、连锁管理、仓储物流等领域，有丰富的实战经验和独到的见解。
关键词
十周年
进口品行业 的挑战是什么？
外部因素
作为进口商的我们，架起了国外工厂产品到国内家庭餐桌的桥梁，我们每天都要面对外部很多的压力和挑战（政策法规波动、竞争对手变化、合作伙伴、资金、恶性竞争等等），像今年的美中 对汇率的影响，造成进口品成本大幅增长。
内部因素公司内部，公司战略方向、组织架构搭建、内外流程管理及控制、信息化建设等等是对公司及公司管理层 的挑战，发展的慢有压力，发展的快更有压力，这些都不是一下就能想清楚解决的，要循循渐进，一步一个脚印，没有捷径！
调整措施无论外部因素和内部因素都需要我们对零售价格尽量控制没有波动甚至还需要降低，对公司的成本控制、人员架构等内部管理以及客户沟通、客户服务等外部管理都很有挑战性，需要公司上下都要全力以赴的应对。这样类似的情况实际经常会发生，这种挑战和压力已经成为进口行业甚至其他行业日常必须要面对的工作。甘蒂方针“坚持、创新、信任、包容、学习、沟通”是我们公司的十二字方针，也是我们公司内部永恒的信念！我们公司的目标是成为国际优质商品的引入者，国内健康理念的传播者，未来十年我们依然会朝着我们的目标发展。“品质、品味、品格”是我们未来坚持的信念和标准。天津甘蒂如何发展成为北方区域实力非常强的进口商（总代理）？
经营体系模式公司成立十年来，从初创3个人到现在将近人的团队，以天津为总部，陆续在沈阳、大连、上海、西安、深圳、南京、成都、武汉、郑州等城市设立营运中心，同时在总部建立了电商部门，搭建出一个横跨东西、纵贯南北、线上线下互通的经营体系模型。但我们的发展速度并不算快，有很多公司的发展速度远远超过我们，尤其是一些有资本背景的公司发展迅猛。总的来说甘蒂还“活着”就是我们 的资本和现状，但我们也深知我们还是“井底之蛙”，我们还需要在市场上磨炼！团队精神相对合理的运营组织架构以及各营运中心及总部的相对 的团队，是我们现在还能够再发展的保证和信心来源，甘蒂过去的成长优势是什么：我想是“时、势、仕、实”四个字，简单解释就是合适的时机，赶上合适的形势，用了合适的人，恰巧有合适的实力。关键词选品为什么天津甘蒂产品销量常年位居前列？是得益于在选品时独到眼光！
产品是公司的核心，是公司的生命线。
我们选择产品至今不忘初心，品质是我们最重要的也是不可逾越的红线，我们不敢承诺我们选的产品价格 ，但可以承诺我们的产品是安全的、是有品质保障的，是能让人放心吃的！我们不能只追求短期效益，我们更看重产品寿命的延续性（某种意义也可参考消费者的复购率和忠诚度）！
所以选择产品是公司最重要的工作，产品部也是公司最重要的部门之一，大浪淘沙，十年中选品成功的少，失败的多，但我认为这都是正常的，也符合市场规律，只要能找到符合我们要求的产品（品牌），坚持做下去，“心急吃不了热豆腐”，这就足够了，它们早晚会是公司的生命之源。
甘蒂产品
目前公司的主力产品线如甘蒂牧场牛奶、甘蒂橄榄油、可意奇饼干、帕玛拉特果汁等，每年都有两位数的增长幅度，也印证的我们选择产品的方向没有错，需要坚持。我们今年又开发出产于比利时的麟阁和匡士啤酒、百乐可麦片等系列产品也是历时2年才正式面市，现在市场反应也都在我们的预期范围中。
甘蒂牧场牛奶的全国销量在进口牛奶品牌中是排名前五以内的，关于甘蒂牧场牛奶的有哪些产品优势？
好产品依然是核心
进口牛奶目前的市场环境竞争非常激烈，资本的介入，使得我们这样纯贸易商处于劣势。但我们对于甘蒂牧场牛奶的品质、品牌非常有信心，甘蒂牧场牛奶来自全球 的有机乳制品工厂ARLA，产自德国黄金三角天然牧场，我们的奶源有生产、安全、质量、物流等保障，我们相信好产品必然能得到顾客的喜爱。
控制好甘蒂牧场的质量体系、价格体系以及销售体系，我们认为销量是自然成长、水到渠成的，但能否控制好也是最难做到的，我们过去努力，未来依然需要更努力，任重道远！
关键词
下沉市场目前有很多进口食品企业都开始重视二线、三线甚至四线城市，对于下沉市场，在产品下沉上
