一、免费试用
为了丰富品类，满足消费者的保健需求，企业常会引进保健类的新产品，事实上这些新品的疗效和性价比都不错。但是销售一段时间后，大家都发现这些新品并没有像预想的那么热卖。其主要原因就在于消费者对产品不了解，所以在接受新产品时都会心存疑虑，包括对产品的疗效和性能等方面。
所以在新品推出时，企业可以这样做：
1、联合厂家以月为单位，做新品免费试用活动，让更多的消费者感受到产品的品质与效果，才能让新品卖得更好。
2、设置合理的门槛。比如：规定只有会员消积分才能参加免费试用的申请活动；每月定量供应试用产品，一定要选择原品或者大包装试用品等等。
3、根据每次推出的新品挑选试用品申请人。
二、体检下乡
随着生活质量提高，城乡消费者对保健的需求呈上升趋势。但由于城乡地区信息和产品的通道有限，因此他们对保健品的了解相对更少。
针对城乡地区的这一特点，企业不妨将城市经常进行的骨密度检测、血糖、血压、心电图等体检带到城乡，包括邀请相应保健品厂家的专业体检团队，为城乡消费者进行成系列的体检活动。
下乡活动的专题尽量丰富一些，可以是糖尿病专题，也可以是心血管专题，或者是保健养生专题等等。
笔者建议，体检活动最好集中圈定会员（潜在会员），因为这样不仅能帮助城乡地区的企业招募会员，还可以为顾客建立健康档案，逐渐培养他们的忠诚度。
在监测的过程中，无论是企业的检测人员，还是厂家的专业检测团队，不妨在体检中对城乡消费者进行健康教育，如“事后治疗转向了事前预防、事中保健”的保健理念。然后再根据检测结果逐步唤醒城乡居民的保健意识，传授其健康的生活习惯，并向其推荐适合对方服用的保健商品。
这种活动不能着急，一定要细水长流，慢慢渗透，当城乡消费者买第一瓶保健品时，其实就已经迈向企业的铁杆粉丝了。
三、高端检测
对于店员而言，只有顾客觉得你非常专业，才会信赖你所推荐的商品。想要得到顾客的信赖，店员不仅需要具备专业的服务水平，尽可能展示它。
这时，一套高端的检测仪器放在店内，那绝对是十分吸引顾客眼球的。有条件的企业可与保健品厂商进行合作，比如在店内开设高端体检中心，为顾客免费提供人体成分检测仪、骨密度检测仪、国际微循环检测仪等。顾客不会好奇？不想尝试？不想体验？不想知道检测结果的好坏？好吧，还是那句：凡是会员就来吧！只要有客源，还怕没有销售么？
