拖延是销售的敌人，客户拖延购买最后往往是不购买。
有时候有一些客户总是犹豫不决，迟迟不做出决定，如何有效地让客户做出购买决定？下面是一些实用的策略。
营造紧张的气氛（设定了最后期限的销售会让消费者感到紧迫感，促使他们赶快做出决定。）
为产品增添附加值（给产品增添一些附加值，比如可以在这次交易中加入一点奖励品，使客户觉得划算。）
你应该消除顾客的心理障碍（影响销售的障碍：购买人担心有风险，如果能消除他们的担心，就可以成功销售。）
如何消除顾客的心理障碍
提供退款保证——“如果对我们的产品不能%感到满意，可以退货，我们会当场全额退款。”
提供分期付款计划——“只给20元，就可以马上把产品带回家。”
提供免费试用产品——“第一件产品免费”
提供产品的后续服务——“如果5年内产品有任何问题，我们会24小时免费上门维修。”
提供见效后付款的承诺——“一开始你不用付钱。如果我为你撰写的广告方案帮助你增加了利用，你只需把增加额的10%付给我就可以了。”
提供免费的支持服务——“提供支持服务，教会使用方法”
购买之前先试用——“在30天的试用期内，使用我的产品不用支付任何费用。”
对承诺的深入思考——“3倍返还！”
产品的稀缺性——人们总是喜欢追求稀缺性的东西，如果客户感到他们不立即购买就会有所损失，那么这样的担心会促使客户赶快行动。
简化购买过程——向你订货要非常简单，不需要复杂的思考，购买程序简单清新。
定价策略——商品的定价与购买决策是息息相关的。
你的检验标准独特吗？
品牌价值与品牌定位
他人推荐——这是最有效的一种销售强化剂。
本文节选自
密码读书会第6期《三秒成交》让人无法抗拒的销售
马克乔伊纳赞赏
